工作计划

关于工作计划9篇

时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，为此需要好好地写一份工作计划了。好的工作计划是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的工作计划9篇，希望能够帮助到大家。

在年初我已经制定了自己的工作计划，虽然不是做的很好但是我已经尽力了。在2月我会更加的努力所以我制定了以下的计划：

1：每周要增加2个以上的新客户，还要有2到4个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向有交流的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了这月的销售任务每月我要努力完成1到2万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。但是现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，但是前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我就应做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!

一、教材分析

本册教科书构建了开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探案的学习方式，着眼于全面提高学生的语文素养，培养创新精神和实践能力，促进学生的全面发展，人教版小学二年级下册语文教学计划。教科书以专题组织单元，设计了八个专题，围绕专题以整合的方式安排了八组教学内容。每个专题的内涵都比较丰富，为学生知识和能力、方法和习惯及情感、态度、价值观的培养和提高，提供了广阔的平台。

二、学习目标

1、继续复习、巩固汉语拼音，借助汉语拼音识字、正音。

2、认识400个字，会写300个字。要求认识的字能读准字音，结合词句等语言环境了解意思。要求会写的字则要能读准字音，认清字形，了解意思。正确书写，并练习运用于口头和书面语言表达之中。有主动识字的愿望，在生活中自主识字。养成良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁，感受汉字的形体美。

3、继续使用音序查字法和部首查字法查字典，培养独立识字的能力。

4、喜欢阅读，对阅读有兴趣。学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。在教师的指导下，学习默读，做到不出声，不指读。

5、能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词句。

6、能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。

7、学习使用句号、问号和叹号，体会所表达的不同语气。

8、积累自己喜欢的成语、对联、古典诗词、格言警句。

9、逐步养成讲普通话的习惯，增强愿意与人交流的意识，认真听别人讲话，能听懂主要内容。

10、对写话有兴趣，能把看到的、想到的写下来。在写话中学习运用阅读和生活中学到的词语。根据表达需要，学习使用逗号、句号、问号、感叹号。学习写日记。

三、使用本册教材应注意的问题

1、要注意把握同组教材各部分内容之间的内在联系：

教师在学习相应课文的时候，及时布置学生做好前期工作，为后面的学习做好准备。

2、识字和写字教学应该注意的问题：

在识字要求的把握上，教师要尽量避免走入两个误区。第一，切莫忽视学生个体之间的差异，从而对所有学生做统一的要求。第二，不必将学生是否能准确识记脱离开任何语言环境的单个的字，作为衡量其是否掌握了要求认识的字的标准。

对于二年级的学生来说，在一节课中写字不宜太多，为避免学生疲劳，写字不集中安排在一节课上进行，而是要分散到每一堂课中去。要注意写字的质量。

招生是办学的硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。面对更加严峻的招生形势，学校多次召开招生工作会议，研究部署招生对策，根据生源市场的情况采取了灵活的招生形式。一是进行广告宣传。自年初开始先后投入资金近2万元编印招生简章，在《唐山院校报考指南》上刊登了招生广告，参与了河北电视台综艺节目及唐山电视台《晚间新闻》节目的录制，向全省各地市交通和劳动部门邮发招生信息131封等，向社会广泛宣传自我，扩大影响，达到了外塑形象的目的。二是进行面对面的宣传。1至3月份组织了部分教师深入到市内的27所中学进行拉网式宣传；4月份充分利用中考报名及中学召开学生家长座谈会的有利时机走进各中学，与学生及家长见面，进行自我推销式宣传。三是内抓质量吸引生源。针对学生家长选择生活条件好管理严谨的学校的心理，学校不断优化办学条件，提高教学质量，严格学生管理，以内涵式发展促进学校发展的良性循环。四是任务分解，指标到人。为最大限度地调动教职工人人参与招生的积极性，实行了任务分解，指标到人的责任制，并制定了相应的奖惩办法。通过全体教职工的共同努力，今年的招生计划有望完成。

在市场经济条件下，招生难和就业难是制约技工学校发展的两大“瓶颈”。我校在加大招生力度的同时，不断加强学生就业环节的指导，组织了《择业前的自我职业设计》的专题就业指导讲座。在倡导自谋职业的同时，学校积极走访用人单位，推荐毕业生，面向社会广开就业渠道。今年上半年，学校先后为毕业生推荐了市公安局车辆管理所、市交通局监理公司、工程处等7家用人单位，近100名毕业生被推荐录用。

随着我校办学运行机制的改革，成人教育工作得到了进一步加强。河北工业大学公路技校函授站的招生报名工作已经圆满完成。为提高成人高考录取率，学校积极举办成人高考辅导班，加大考前辅导力度。录取人数明显超过往年，到目前为止，函授站已录取3个专业3个层次的新生326人。

湖南大学远程教育的招生计划正在制定之中。

一、指导思想

以学校教务处工作计划和市教研工作计划为纲要，以提高教师的教学能力和科研能力为目标，围绕“促进有效学习课堂变革”这一学校教研 ……此处隐藏4730个字……服务、政策、广告等方面的意见和建议；

3、协助经销商进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题

渠道销售工作thldl.org.cn在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；

4、经销商利益的保障

按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；

5、市场问题的处理

在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；

新的学期，为了更好地完成教学任务，取得更好的教学效果，现将本学期个人研修计划拟订如下。

一、研修主题

以“提高作文课堂教学实效性”做为本学期个人研修主题。研修重点：以提高自身素质为基础，以课堂教学为重点，以提高学生作文质量为突破口，以新课程标准为指针，为语文教学成绩的全面提高而努力。

二、研修目标：

1.加强理论学习。通过参加集体学习及自学等方式认真学习新理念，及时把握课改的前沿信息，并努力运用于课堂教学实践之中。

2.立足常规教学。潜心钻研本学段教材，以上好每一节课为前提，不断总结和反思自己的课堂教学，逐渐突显出个人的教学风格和教学特色。

3.注重经验积累。积极撰写教学反思、案例和论文，将教学过程中的点滴感悟记录下来;随时上传到小学语文论坛，以便达到资源共享，优势互补的效果。

三、研修措施

按照个人工作特点制定一年的发展研修计划，努力结合自己日常的教育教学工作，做到在学习中实践，在实践中学习;

在工作中思考，在思考中实践;在反思中改进，在改进中提升，使研修、工作、发展同步推进。

1、研读课标 研读《语文课程标准》中关于习作阶段目标要求，交流课标研读体会，以便准确把握各学段习作目标要求。

2、钻研教材 钻研本学段教材中习作内容，整理归类，总结出本学段习作内容的共同特点，找出难点问题并和其他同行交流研讨，以便全面把握小学教材中的习作类型及习作难点。

3、交流互动 积极参加教研活动，发表自己的看法，与全体教师主动交流研修历程。结合区域内的教研活动，认真上好作文指导课并做好案例分析、总结和再设计，以此锻炼对习作指导课的驾驭能力。

4、撰写经验 在平时的教学中，坚持写教学反思、记录研修过程中的得与失，不断积累经验，学期末形成关于作文教学的经验论文，争取在教学刊物上发表。

一、指导思想

以学校新学期工作会议精神为指导，落实教科室、教务处、电教室等部门工作要求，正常有序地开展教育教学、教科研等各项工作。加强组风建设，落实学校各项管理制度，积极开展教研活动，使教育教学工作和教研活动迈上新台阶。

二、具体目标

1、加强课题研究、新课程学习，提高教科研水平。

2、规范常规教学行为，努力提升教学质量。

3、加强课外辅导，培养数学尖子并做好转化差生工作。

三、主要工作

1、加强课题研究与新课程学习，提高教科研水平。

加强新课程学习，深化课堂教学改革，形成新的教学方法和树立新的教学观念，促进学生学习方式的转变和教师角色的转变。认真参加包括新课程培训在内的各项培训和学习活动（包括片级集体备课）。在教科室的指导下开展三大研究：一是“四步八自”在数学教学中具体运用；二是课堂教学改革与信息技术运用整合；三是课堂教学改革与新课程改革的渗透。认真总结教科研经验，每位教师都要认真撰写一篇高质量的论文，参加“丹阳市20xx年度教育教学优秀论文” 暨“新世纪园丁杯论文评比” 活动，同时还要完成一篇课题研究论文和课例分析。做好课题结题的准备工作，收集20xx年3月以来教师、学生获奖的材料。按计划及时上好各类展示课、汇报课。平时要认真研读理论书籍，每学期完成一万字以上的读书笔记。集体备课、公开课听课、评课活动分年级进行，由备课组长具体负责，各教师均需参加，不以任何借口迟到或缺席。凡公开课的相关材料，应及时打印好上交（原则上不超过一周）。人人应完成

听课任务，听课笔记记载应详细，有评议意见和行政签字。

2、规范常规教学行为，努力提升教学质量。

坚持以教学为中心，进一步规范常规教学行为，促进教学行为的规范化、科学化。开学第一周各年级备课组根据教学要求，结合学生实际，已制订好教学计划。每位教师按计划实施教学，避免教学工作的随意性。做到提前一周备课，认真编写教案，步骤完整，书写认真，教案中体现教学方法并注意要有适当的容量。要认真钻研教材，针对班级实际情况和学生学情确定教学目标、重点、难点。上课能按教学目标组织好课堂教学，充分体现教师主导作用和学生主体作用，不仅要重视“双基”的落实，更要注重能力的培养。争取每堂课都能使学生学到必要的解题的方法和数学思想，努力提高学生利用所学知识分析问题和解决问题的能力。布置作业方面，教师首先要做习题，分析习题的类型和解题的方法，以便于精选习题，作业布置要适量。作业批改要细心，不出现错批的现象。关心青年教师的培养，不体罚和变相体罚学生。充分运用现有的教育教学设备、资源，中青年教师人人能熟练操作电脑、实物投影等现代多媒体教学手段。认真撰写电教论文和制作课件参加评比。各备课组按课时分工安排好电子备课的教师和内容，并及时上传。不在工作时间内上网上聊天或者打游戏。

3．加强课外辅导，培养数学尖子并做好转化差生工作。

初一、初二的数学兴趣小组活动要做到有计划、有组织，明确辅导时间、内容。辅导教师要认真负责，提高质量，为以后的竞赛打下扎实的基础。

四、活动安排

1、配合教务处做好备课、听课、作业批改的检查和随机听课工作，并作好详细记载。

2、初一、初二组织好学生的课外数学兴趣小组活动。

3、各年级备课组长具体负责集体备课和听课活动，备课组长安排如下：初一：王茂荣，初二：张朝霞，初三：殷红霞

4、知识橱窗分工安排：

2月份——王茂荣、简开伦 3月份——顾锦玉、张晨华

4月份——张朝霞、石志宪 5月份——姜桂芳、景国平

6月份——朱 涛、殷红霞

5、集体备课、公开课一览表